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介绍
当商户在 Wish 上成功售出产品时，Wish 通常会收取佣金，常用的佣金模式主要有以下两种：
- 第一种是阶梯式佣金模式。此模式基于多个因素，在产生订单后计算应对商户收取的佣金，并将于 UTC 时间2022年7月6日凌晨零时起首先用于所有欧盟路向订单，且将在2022年逐步覆盖到其他地区。
- 第二种是纯佣金模式，即在产品价值（商户设定产品价格 + 商户设定运费）的基础上，根据每个订单的情况收取特定比例的佣金。
因此，Wish 不预先向商户收费，只是在商户的产品售出后获得一定收益。有关 Wish 佣金模式和付款政策的详细信息，请参阅《商户政策》“费用和付款”部分。
本帮助中心文章将详细解释以上两种常见的佣金模式，以及不同情况下佣金的计算示例。文末还提供了相关文章的链接。
适用于欧盟订单的阶梯式佣金模式（UTC 时间2022年7月6日起生效）
对于在 UTC 时间2022年7月6日凌晨零时及之后释放给商户的欧盟路向/境内的订单，Wish 将采用新的佣金模式。具体来说：
1. 对于铂金和黄金级别 (Wish Standards) 的商户（即优质商户）：
|
产品品类 |
产品价值前20美元的佣金比例 |
产品价值超过20美元部分的佣金比例 |
成交费 |
|
服饰配件、服装、珠宝配饰、鞋履、手表 |
16.20% |
11.70% |
每件产品0.3美元 |
|
电子产品 |
13.50% |
9.00% |
|
|
所有其他品类 |
14.85% |
10.35% |
2. 对于白银商户 (Wish Standards)：
|
产品品类 |
产品价值前20美元的佣金比例 |
产品价值超过20美元部分的佣金比例 |
成交费 |
|
服饰配件、服装、珠宝配饰、鞋履、手表 |
18.00% |
13.00% |
每件产品0.3美元 |
|
电子产品 |
15.00% |
10.00% |
|
|
所有其他品类 |
16.50% |
11.50% |
3. 对于青铜或更低级别的商户 (Wish Standards)：
|
产品品类 |
产品价值前20美元的佣金比例 |
产品价值超过20美元部分的佣金比例 |
成交费 |
|
服饰配件、服装、珠宝配饰、鞋履、手表 |
19.80% |
14.30% |
每件产品0.3美元 |
|
电子产品 |
16.50% |
11.00% |
|
|
所有其他品类 |
18.15% |
12.65% |
如上所述，适用于欧盟路向订单的佣金模式基于以下几个因素：
- Wish Standards 级别
- 铂金和黄金级商户：产品价值的佣金比例比白银商户低 10%（9折）。
- 青铜及以下级别商户：产品价值的佣金比例则比白银商户高 10%（1.1倍）。
- 产品品类
- 服饰和电子产品是 Wish 平台上的热门产品，尤其是在欧盟地区。因此，为了反映这些需求，我们对这些品类提供了更优惠的佣金，新的佣金模式无论是与 Wish 自己目前的佣金率相比，还是与其他主要电商平台相比，都更加有竞争力。
- 产品价值
- 阶梯式佣金模式对产品价值超出20美元的部分设定了较低的佣金率，因此对高客单价的产品更为有利。我们也建议商户设置更具竞争力的价格，吸引更多注重性价比的用户。
- 成交费
- 对每笔订单中每个产品收取的0.3美元的固定费用
- 销量达到一定数量的商户可享受成交费封顶福利：
- 如果商户在一个自然季度内（从2022年第三季度开始；不包括退款和取消的订单）向欧盟用户售出1,500件产品（即成交费满450美元），则之后售出的产品无需支付成交费，此规定适用于所有 Wish Standards 级别。
示例：
1. UTC 时间2022年7月12日释放给白银商户的德国路向订单，品类是电子产品，产品数量为1，应适用以下高亮显示的佣金：
|
产品品类 |
产品价值前20美元的佣金比例 |
产品价值超过20美元部分的佣金比例 |
成交费 |
|
服饰配件、服装、珠宝配饰、鞋履、手表 |
18.00% |
13.00% |
每件产品0.3美元 |
|
电子产品 |
15.00% |
10.00% |
|
|
所有其他品类 |
16.50% |
11.50% |
假设产品价值（商户设定的产品价格 + 商户设定的运费）为40美元，则佣金的计算方式如下：
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产品价值 |
$40.00 |
|
订单价值 |
$40.00 x 1 = $40.00 |
|
产品价值 |
佣金 |
|
前20美元的部分 |
$20 x 15% = $3 |
|
超出20美元的部分 |
$20 x 10% = $2 |
|
成交费 |
$0.30 x 1 = $0.30 |
|
佣金总计 |
$3 + $2 + $0.30 = $5.30 |
*订单价值等于（产品价值 x 数量）。
在本例中，佣金总计为5.3美元，订单价值40美元，因此佣金率为 $5.30 / $40 = 13.3%。
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2. UTC 时间2022年7月15日释放给白银商户的奥地利路向订单，品类是服装，产品数量为3，应适用以下高亮显示的佣金：
|
产品品类 |
产品价值前20美元的佣金比例 |
产品价值超过20美元部分的佣金比例 |
成交费 |
|
服饰配件、服装、珠宝配饰、鞋履、手表 |
18.00% |
13.00% |
每件产品0.3美元 |
|
电子产品 |
15.00% |
10.00% |
|
|
所有其他品类 |
16.50% |
11.50% |
假设产品价值为60美元，则佣金的计算方式如下：
|
产品价值 |
$60.00 |
|
订单价值 |
$60.00 x 3 = $180.00 |
|
产品价值 |
佣金 |
|
前20美元的部分 |
$20 x 18% x 3 = $10.80 |
|
超出20美元的部分 |
$40 x 13% x 3 = $15.6 |
|
成交费 |
$0.30 x 3 = $0.90 |
|
佣金总计 |
$10.80 + $15.6 + $0.90 = $27.30 |
在本例中，佣金总计为27.3美元，订单价值180美元，因此佣金率为 $27.30 / $180.00 = 15.2%。
________________________
3. UTC 时间2022年7月1日释放给铂金商户的法国路向订单，品类是电子产品，产品数量为1，应适用以下高亮显示的佣金：
|
产品品类 |
产品价值前20美元的佣金比例 |
产品价值超过20美元部分的佣金比例 |
成交费 |
|
服饰配件、服装、珠宝配饰、鞋履、手表 |
16.20% |
11.70% |
每件产品0.3美元 |
|
电子产品 |
13.50% |
9.00% |
|
|
所有其他品类 |
14.85% |
10.35% |
假设产品价值为30美元，则佣金的计算方式如下：
|
产品价值 |
$30.00 |
|
订单价值 |
$30.00 x 1 = $30.00 |
|
产品价值 |
佣金 |
|
前20美元的部分 |
$20 x 13.5% = $2.70 |
|
超出20美元的部分 |
$10 x 9% = $0.90 |
|
成交费 |
$0.30 x 1 = $0.30 |
|
佣金总计 |
$2.70 + $0.90 + $0.30 = $3.90 |
在本例中，佣金总计为3.9美元，订单价值30美元，因此佣金率为 $3.90 / $30.00 = 13%。
根据新的佣金收费模式和上述计算示例，我们强烈建议商户重新评估产品和店铺策略，并通过以下措施提高在 Wish 平台的销售效益：
- 增加服饰类产品（如服装、珠宝配饰、鞋履和手表）和消费电子产品的库存
- Wish Standards 提升到或维持铂金或黄金级别
- 利用广告和促销工具（如 ProductBoost 和商户促销平台）提高每季度的订单量，享受成交费封顶福利
- 将资源与精力投入到销量高的店铺，以便更轻松、快速地达到成交费封顶福利对订单量的要求
- 销售高客单价的产品，充分利用对高客单价更有利的阶梯式佣金结构，并设置有竞争力的价格，吸引更多注重性价比的 Wish 用户
我们同样也在为美国及全球其他地区的订单设计类似的新佣金结构，预计将在今年晚些时候推出，我们将在有最新进展时及时更新本文章。
纯佣金模式
对于在 UTC 时间2021年7月19日晚7时至 UTC 时间2022年7月6日凌晨零时之间释放给商户的欧盟路向/境内的订单，以及在 UTC 时间2021年7月19日晚7时之后释放给商户的非欧盟路向的订单，应适用“纯佣金模式”：
- 非北美路向以及除美国和加拿大之外的北美路向的 Wish Express 订单（所有品类）的收入分成为 5%。
- 仅以下北美路向的 Wish Express 订单（所有品类）的收入分成为 10%：美国和加拿大。
- 日用品的非 Wish Express 订单（所有路向）的收入分成为 10%。
- 性健康用品的非 Wish Express 订单（所有路向）的收入分成为 25%。
- 欧盟内部（即收货地和发货地均在欧盟境内）的非 Wish Express 订单（包括除日用品和性健康用品之外的所有品类）的收入分成为 15%，前提是商户属于下列情况之一：
- 欧盟本土商户
- 在欧盟境内设有营业机构的非欧盟本土商户
- 欧盟路向的所有其他非 Wish Express 订单（包括除日用品和性健康用品之外的所有品类）的收入分成为 22%。
- 非欧盟路向的非 Wish Express 订单（包括除日用品和性健康用品之外的所有品类）的收入分成为 15%。
根据上文所述，适用此佣金模式的订单的佣金率可依据以下因素计算：
- Wish Express 状态
- 订单的目的国/地区
- 订单的发货国/地区
- 商户所在地/合法营业机构所在地
- 相应产品的品类
示例：
- UTC 时间2021年7月24日，一个法国路向的 Wish Express 订单释放给商户 A。按照上述纯佣金模式，此订单的佣金率为 5%。
- UTC 时间2021年8月1日，一个美国路向的非 Wish Express 订单释放给商户 B，对应的产品品类为“日用品”。按照上述纯佣金模式，此订单的佣金率为 10%。
对于适用“纯佣金模式”的订单，我们建议商户采取以下措施，充分利用特定类型订单享受的低佣金率：
- 在您有意向配送的目的国/地区附近设置主仓库和/或二级仓库，从而增加提供 Wish Express 配送的产品。
- 在您有意向配送的地区设立营业机构。
- 增加消费品或其他日用品的库存。
- 减少性健康用品的库存。
常见问题解答
1. 哪些类型的产品会被归为服饰和电子产品？
服饰产品包括但不限于：
- 服装配饰
- 男装
- 女装
- 内衣和睡衣
- 鞋类
- 手表
- 珠宝与配饰
电子产品包括但不限于：
- 手机及电信
- 电脑与办公
- 消费类电子产品
- 电子元器件
- 耳机与头戴式耳机
- 智能电子产品（包括智能手表）
- 扬声器
- VR/AR 设备
- 对讲机
- 相机与照片（和相关配件）
- 手机配件
2. 阶梯式佣金模式中的本地货币问题
阶梯式佣金模式中的产品价值阈值（20美元）和成交费（每件产品0.3美元）均采用美元计算。对于设置了其他本地货币的店铺，订单的佣金将按照计算佣金时的汇率转换为其本地货币。
3. 在阶梯式佣金模式中，如果店铺的 Wish Standards 级别更新了会怎样？
店铺 Wish Standards 级别更新后24-48小时内释放的订单将仍然按照更新前的级别计算佣金。一般来说，级别更新后48小时后的订单才会使用新级别计算佣金。
4. 在阶梯式佣金模式中，成交费封顶福利要求的每季度1500件产品是否不包括部分退款的订单？
是的，部分退款不包含在内。
5. 在阶梯式佣金模式中，关于成交费封顶福利要求的每季度1500件产品，如果商户退款申诉成功会怎样？
退款申诉成功的订单将被计算在内。
总结来说，所有成功履行且没被退款的订单，以及退款申诉成功的订单均计算在内。
6. 与之前的纯佣金模式不同，阶梯式佣金模式不再考虑 Wish Express 这个因素。这是不是意味着 Wish 已不再重视 Wish Express 了？
不是。Wish 在 Wish 移动应用和网页版上均提供了多种功能（例如产品筛选、橙色卡车图标、专属的“Express”标签页）来突出展示 Wish Express 产品。因此，即使佣金模式不再将 Wish Express 纳入考量范围，商户也将继续享受 Wish Express 产品带来的利好（与非 Wish Express 产品相比）。我们将继续致力于改善用户体验，因此我们建议商户继续为用户提供快速配送选项并充分利用 Wish Express 产品获得的额外曝光量。
7. 在 Wish 平台销售的大部分产品的价格在20美元以下，目标受众是注重性价比的用户。而阶梯式佣金模式对产品价值超出20美元的部分设定了较低的佣金比例。此举是否旨在激励商户在平台上销售高客单价的产品？Wish 是否意在改变目标客户群？
需要注意的是，我们采用的是阶梯式佣金模式。较低的佣金比例仅应用于产品价值超出20美元的部分，而非超过20美元的产品的总价值。
此外，产品价值只是阶梯式佣金模式的其中一个因素；除此之外，佣金模式还会全面考虑其他因素，例如产品品类和 Wish Standards 级别。
因此，Wish 平台的总体产品价格水平不会出现大幅变化。除了平台上目前在售的产品外，我们还建议商户销售高客单价的产品，但设置有竞争力的价格。这样，商户就可以充分利用对高客单价更有利的阶梯式佣金模式，吸引更多注重性价比的 Wish 用户。
8. 在哪里查看每个订单的佣金率或佣金金额？
商户可以通过两种方式查看每个订单的佣金详情：商户平台的订单详情页面或 API。如需了解详情，请参阅这篇帮助中心文章。
9. 如果商户为店铺启用了运费计算功能（仅适用于中国大陆商户），阶梯式佣金模式将如何确定产品价值？
运费计算功能是 A+ 物流计划的一部分，可根据包裹重量和 A+ 物流计划的最新价卡自动计算 Wish 应支付给商户的运费成本。
启用该功能后，商户无需再手动设置 A+ 物流计划产品的产品级运费；此外，该功能还在用户端实现了按包裹重量向用户收取运费，为用户提供了更好的购物体验。
如果启用了运费计算功能，将这样计算产品价值：商户提供给 Wish 的产品价格加上 Wish 计算出的运费成本（商户可以前往产品 > 查看所有产品 >“国家/地区运费”列 > 编辑国际配送选项页面，在“计算出的运费成本”列下查看此金额）。计算出产品价值后，Wish 将根据阶梯式佣金模式计算得出佣金率，并将此佣金率应用于“计算出的运费成本”，从而得出在用户端显示的运费。同样，此佣金率还将用于计算要向商户支付的总金额。
如果订单包含多件产品，佣金率也保持不变，因为此佣金率是基于单个产品价值计算的。（即，单件产品价格 + 计算出的运费成本（在编辑国际配送选项页面显示）。）如需了解详情，请参见以下示例2。
示例：
1. UTC 时间2022年7月12日释放给白银商户的德国路向订单，品类是服饰，产品数量为1，应适用以下高亮显示的佣金：
|
产品品类 |
产品价值前20美元的佣金比例 |
产品价值超过20美元部分的佣金比例 |
成交费 |
|
服饰配件、服装、珠宝配饰、鞋履、手表 |
18.00% |
13.00% |
每件产品0.3美元 |
|
电子产品 |
15.00% |
10.00% |
|
|
所有其他品类 |
16.50% |
11.50% |
商户为此产品启用了运费计算功能，并通过 A+ 物流计划配送此订单。
假设信息如下：
- 商户提供的产品价格 = 10美元
- 计算出的运费成本 = 9美元（由 Wish 计算，在产品 > 查看所有产品 >“国家/地区运费”列 > 编辑国际配送选项页面显示）
此订单的总佣金和其他相关金额的计算方法如下：
2. UTC 时间2022年7月12日释放给白银商户的法国路向订单，品类是服饰，产品数量为2，应适用以下高亮显示的佣金：
|
产品品类 |
产品价值前20美元的佣金比例 |
产品价值超过20美元部分的佣金比例 |
成交费 |
|
服饰配件、服装、珠宝配饰、鞋履、手表 |
18.00% |
13.00% |
每件产品0.3美元 |
|
电子产品 |
15.00% |
10.00% |
|
|
所有其他品类 |
16.50% |
11.50% |
商户为此产品启用了运费计算功能，并通过 A+ 物流计划配送此订单。
假设信息如下：
- 商户提供的产品价格 = 15美元
- 单件产品的“计算出的运费成本”= 10美元（由 Wish 计算，在产品 > 查看所有产品 >“国家/地区运费”列 > 编辑国际配送选项页面显示）
- 平摊到每件产品的“计算出的运费成本”= 8美元（由 Wish 计算，在订单 > 历史记录页面显示）
- 注意：根据运费计算功能的运作原理，订单中每件产品均摊的运费成本会随着产品数量的增加而降低。
此订单的总佣金和其他相关金额的计算方法如下：
10. Wish 何时将阶梯式佣金模式扩展到欧盟以外的其他国家/地区？
在 Wish 将阶梯式佣金模式扩展至全球其他地区并彻底停用纯佣金模式之前，这两种佣金模式将同时存续一段时间。
具体来说，我们正积极计划向美国及全球其他地区的订单推行阶梯式佣金模式，预计将在2022年第三季度实行。我们将在有最新进展时及时更新本文章。
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