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介绍
当商户在 Wish 上成功售出产品时，Wish 通常会收取佣金，常用的佣金模式主要有以下两种：
- 第一种是阶梯式佣金模式。此模式基于多个因素，在产生订单后计算应对商户收取的佣金。注意，此模式分为两种情况：
- 欧盟：适用于在 UTC 时间2022年7月6日凌晨零时及之后释放给商户的欧盟路向/境内的订单。
- 非欧盟：适用于释放给商户的非欧盟路向/境内的订单，预计将于2022年9月上线。
- 请参见 Wish 提供的欧盟和非欧盟目的国/地区列表。
- 第二种是纯佣金模式，即在产品价值（商户设定产品价格 + 商户设定运费）的基础上，根据每个订单的情况收取特定比例的佣金。此模式适用于以下订单：
- UTC 时间2021年7月19月晚7时至 UTC 时间2022年7月6日凌晨零时之间释放给商户的欧盟路向/境内的订单。
- UTC 时间2021年7月19日晚7时至非欧盟阶梯式佣金模式上线时间（预计为2022年9月）之间释放给商户的非欧盟路向/境内的订单。
因此，Wish 不预先向商户收费，只是在商户的产品售出后获得一定收益。有关 Wish 佣金模式和付款政策的详细信息，请参阅《商户政策》“费用和付款”部分。
本帮助中心文章将详细解释上述佣金模式，以及不同情况下佣金的计算示例。
如需查看更多常见问题解答，请参见文章“佣金模式常见问题解答”。
阶梯式佣金模式
欧盟阶梯式佣金模式适用于在 UTC 时间2022年7月6日凌晨零时及之后释放给商户的欧盟路向/境内的订单。
这些订单适用的佣金模式如下。
| 欧盟阶梯式佣金模式 | ||||
| 产品品类 |
Wish Standards 级别 |
产品价值首20美元的佣金比例 | 产品价值超过20美元部分的佣金比例 | 成交费 |
|
服饰配件、服装、珠宝配饰、鞋履、手表 |
铂金和黄金 |
16.20% |
11.70% |
每件0.3美元 |
| 白银 |
18.00% |
13.00% |
||
| 青铜及以下级别 |
19.80% |
14.30% |
||
| 电子产品 | 铂金和黄金 |
13.50% |
9.00% |
|
| 白银 |
15.00% |
10.00% |
||
| 青铜及以下级别 |
16.50% |
11.00% |
||
| 所有其他品类 | 铂金和黄金 |
14.85% |
10.35% |
|
| 白银 |
16.50% |
11.50% |
||
| 青铜及以下级别 |
18.15% |
12.65% |
||
预计将于2022年9月上线：非欧盟阶梯式佣金模式适用于在该模式上线（预计为2022年9月）后释放给商户的非欧盟路向/境内的订单。这些订单适用的佣金模式如下：
| 非欧盟阶梯式佣金模式 | ||||
| 产品品类 |
Wish Standards 级别 |
产品价值首20美元的佣金比例 | 产品价值超过20美元部分的佣金比例 | 成交费 |
|
服饰配件、服装、珠宝配饰、鞋履、手表 |
铂金和黄金 |
13.50% |
9.00% |
每件0.3美元 |
| 白银 | 15.00% | 10.00% | ||
| 青铜及以下级别 | 16.50% | 11.00% | ||
| 电子产品 | 铂金和黄金 | 11.70% | 7.20% | |
| 白银 | 13.00% | 8.00% | ||
| 青铜及以下级别 | 14.30% | 8.80% | ||
| 所有其他品类 | 铂金和黄金 | 12.60% | 9.90% | |
| 白银 | 14.00% | 11.00% | ||
| 青铜及以下级别 | 15.40% | 12.10% | ||
如上所述，上述佣金模式基于以下几个因素：
- Wish Standards 级别
- 铂金和黄金级商户：产品价值的佣金比例比白银商户低 10%（9折）。
- 青铜及以下级别商户：产品价值的佣金比例则比白银商户高 10%（1.1倍）。
了解更多有关 Wish Standards 的信息。
- 产品品类
- 服饰和电子产品是 Wish 平台上的热门产品。因此，为了反映这些需求，我们对这些品类提供了更优惠的佣金，新的佣金模式无论是与 Wish 平台以前的佣金率相比，还是与其他主要电商平台相比，都更加有竞争力。
- 产品价值
- 阶梯式佣金模式对产品价值超出20美元的部分设定了较低的佣金率，此举旨在鼓励商户为高客单价产品设置更具竞争力的价格。
- 成交费
- 对每笔订单中每个产品收取的0.3美元的固定费用
- 销量达到一定数量的商户可享受成交费封顶福利：
- 如果商户在一个自然季度内（对于欧盟订单：从2022年第三季度开始，对于非欧盟订单：预计将从2022年9月开始；均不包括退款和取消的订单）售出1,500件产品（即成交费满450美元），则之后售出的产品无需支付成交费，此规定适用于所有 Wish Standards 级别。
示例：
1. 释放给白银商户的德国路向订单，品类是电子产品，产品数量为1，应适用以下高亮显示的佣金：
|
产品品类 |
产品价值前20美元的佣金比例 |
产品价值超过20美元部分的佣金比例 |
成交费 |
|
服饰配件、服装、珠宝配饰、鞋履、手表 |
18.00% |
13.00% |
每件产品0.3美元 |
|
电子产品 |
15.00% |
10.00% |
|
|
所有其他品类 |
16.50% |
11.50% |
假设产品价值（商户设定的产品价格 + 商户设定的运费）为40美元，则佣金的计算方式如下：
|
产品价值 |
$40.00 |
|
订单价值* |
$40.00 x 1 = $40.00 |
|
产品价值 |
佣金 |
|
前20美元的部分 |
$20 x 15% = $3 |
|
超出20美元的部分 |
$20 x 10% = $2 |
|
成交费 |
$0.30 x 1 = $0.30 |
|
佣金总计 |
$3 + $2 + $0.30 = $5.30 |
*订单价值等于（产品价值 x 数量）。
在本例中，佣金总计为5.3美元，订单价值40美元，因此佣金率为 $5.30 / $40 = 13.3%。
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2. 释放给白银商户的美国路向订单，品类是服装，产品数量为3，应适用以下高亮显示的佣金：
|
产品品类 |
产品价值前20美元的佣金比例 |
产品价值超过20美元部分的佣金比例 |
成交费 |
|
服饰配件、服装、珠宝配饰、鞋履、手表 |
15.00% |
10.00% |
每件产品0.3美元 |
|
电子产品 |
13.00% |
8.00% |
|
|
所有其他品类 |
14.50% |
11.00% |
假设产品价值为60美元，则佣金的计算方式如下：
|
产品价值 |
$60.00 |
|
订单价值 |
$60.00 x 3 = $180.00 |
|
产品价值 |
佣金 |
|
前20美元的部分 |
$20 x 15% x 3 = $9.00 |
|
超出20美元的部分 |
$40 x 10% x 3 = $12.00 |
|
成交费 |
$0.30 x 3 = $0.90 |
|
佣金总计 |
$9.00 + $12.00 + $0.90 = $21.90 |
在本例中，佣金总计为21.9美元，订单价值180美元，因此佣金率为 $21.90 / $180.00 = 12.2%。
________________________
3. 释放给铂金商户的法国路向订单，品类是电子产品，产品数量为1，应适用以下高亮显示的佣金：
|
产品品类 |
产品价值前20美元的佣金比例 |
产品价值超过20美元部分的佣金比例 |
成交费 |
|
服饰配件、服装、珠宝配饰、鞋履、手表 |
16.20% |
11.70% |
每件产品0.3美元 |
|
电子产品 |
13.50% |
9.00% |
|
|
所有其他品类 |
14.85% |
10.35% |
假设产品价值为30美元，则佣金的计算方式如下：
|
产品价值 |
$30.00 |
|
订单价值 |
$30.00 x 1 = $30.00 |
|
产品价值 |
佣金 |
|
前20美元的部分 |
$20 x 13.5% = $2.70 |
|
超出20美元的部分 |
$10 x 9% = $0.90 |
|
成交费 |
$0.30 x 1 = $0.30 |
|
佣金总计 |
$2.70 + $0.90 + $0.30 = $3.90 |
在本例中，佣金总计为3.9美元，订单价值30美元，因此佣金率为 $3.90 / $30.00 = 13%。
根据新的佣金收费模式和上述计算示例，我们强烈建议商户重新评估产品和店铺策略，并通过以下措施提高在 Wish 平台的销售效益：
- Wish Standards 提升到或维持铂金或黄金级别
- 利用 ProductBoost（广告工具）和商户促销平台（促销工具）提高每季度的订单量，享受成交费封顶福利
- 将资源与精力投入到销量高的店铺，以便更轻松、快速地达到成交费封顶福利对订单量的要求
- 销售高客单价（> 20美元）的产品，充分利用对高客单价更有利的阶梯式佣金结构，并设置有竞争力的价格
纯佣金模式
对于在 UTC 时间2021年7月19日晚7时至 UTC 时间2022年7月6日凌晨零时之间释放给商户的欧盟路向/境内的订单，以及在 UTC 时间2021年7月19日晚7时至非欧盟阶梯式佣金模式上线时间（预计为2022年9月）之间释放给商户的非欧盟路向订单，应适用纯佣金模式：
- 非北美路向以及除美国和加拿大之外的北美路向的 Wish Express 订单（所有品类）的收入分成为 5%。
- 仅以下北美路向的 Wish Express 订单（所有品类）的收入分成为 10%：美国和加拿大。
- 日用品的非 Wish Express 订单（所有路向）的收入分成为 10%。
- 性健康用品的非 Wish Express 订单（所有路向）的收入分成为 25%。
- 欧盟内部（即收货地和发货地均在欧盟境内）的非 Wish Express 订单（包括除日用品和性健康用品之外的所有品类）的收入分成为 15%，前提是商户属于下列情况之一：
- 欧盟本土商户
- 在欧盟境内设有营业机构的非欧盟本土商户
- 欧盟路向的所有其他非 Wish Express 订单（包括除日用品和性健康用品之外的所有品类）的收入分成为 22%。
- 非欧盟路向的非 Wish Express 订单（包括除日用品和性健康用品之外的所有品类）的收入分成为 15%。
根据上文所述，适用此佣金模式的订单的佣金率可依据以下因素计算：
- Wish Express 状态
- 订单的目的国/地区
- 订单的发货国/地区
- 商户所在地/合法营业机构所在地
- 相应产品的品类
示例：
- UTC 时间2021年7月24日，一个法国路向的 Wish Express 订单释放给商户 A。按照上述纯佣金模式，此订单的佣金率为 5%。
- UTC 时间2021年8月1日，一个美国路向的非 Wish Express 订单释放给商户 B，对应的产品品类为“日用品”。按照上述纯佣金模式，此订单的佣金率为 10%。
对于适用“纯佣金模式”的订单，我们建议商户采取以下措施，充分利用特定类型订单享受的低佣金率：
- 在您有意向配送的目的国/地区附近设置主仓库和/或二级仓库，从而增加提供 Wish Express 配送的产品。
- 在您有意向配送的地区设立营业机构。
- 增加消费品或其他日用品的库存。
- 减少性健康用品的库存。
如需了解更多信息，请参阅“佣金模式常见问题解答”。
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